Erfolg im internationalen Business Development durch geschickte Verhandlungsführung
Die immer weiter schreitende Globalisierung der Wirtschaft ist auch für den deutschen Mittelstand ein großes Thema. Viele Unternehmen sind stark exportorientiert. Qualität „Made in Germany“ ist längst nicht mehr das einzige Verkaufsargument, starker Preisdruck auf internationalen Märkten erfordert neue Fähigkeiten und Fertigkeiten. Erfolgreiche Verhandlungsführung im internationalen Umfeld ist das A und O für die Auftragsvergabe und Preisdurchsetzung. Kulturelle Unterschiede zwischen Deutschen und internationalen Kunden bzw. Lieferanten beeinflussen den Verhandlungserfolg. Um erfolgreich zu sein, müssen wir unsere Partner in ihrer eigenen Kultur verstehen und unsere Verhandlungsführung entsprechend anpassen.
Ihr Nutzen aus dem interkulturellen Verhandlungstraining für Business Development Manager
Sie beherrschen die wichtigsten Methoden und Konzepte, um Menschen in Verhandlungen zu überzeugen.
In interaktiven Übungen, Workshops, Impulsvorträgen und Diskussionen…
- Definieren Sie die einzelnen Etappen einer Verhandlung,
- Lernen Sie unterschiedliche Verhandlungstechniken kennen und üben diese in Simulationen ein.
- Thematisieren wir die wichtigsten Kulturdimensionen und erkennen die Unterschiede zwischen Deutschen, Nord- und Südamerikanern sowie anderen europäischen Ländern anhand von Bildmaterialien (Video, Anzeigen, …).
- Wenden Sie die erlernten Techniken im interkulturellen Umfeld über Simulationen an.
Teilnehmerstimmen
K. Dobieszewski
Bio-Circle Surface Technology GmbH"Die praxisnahen Beispiele und die neuen Methoden in der Anwendung zu erleben haben mir besonders gut gefallen. Mir war wichtig, Werkzeug mit nach Hause zu nehmen."
M. Lohneis
LEONI Fiber Optics GmbH„Der Wissenszuwachs gegenüber anderen Weiterbildungen ist enorm!“
P. Schenck
igefa"Die Zusammenarbeit im Seminar Agiles Business Development hat mir besonders gut gefallen. Mir war wichtig, genau zu verstehen, was die Aufgaben eines Business Development Managers sind und etwas Konkretes für den Alltag mitzunehmen. "
Qualitätsversprechen in der Weiterbildung Verhandlungsführung für Business Developer
Ihre Trainer
Prof. Dr. Kai Alexander Saldsieder
SeminarleitungKai Alexander Saldsieder, geboren 1971, ist seit 2008 Professor für General Management und International Business an der Business School der Hochschule Pforzheim.Von 1990 bis 2000 war er Angehöriger der Bundeswehr. Anschließend arbeitete er als Manager in verschiedenen Konsumgüterunternehmen (P&G, MGM, Hasbro) im Bereich Business Development.An der Hochschule Pforzheim vertritt Kai Alexander Saldsieder überwiegend englischprachige Vorlesungen in den Fächern Strategic Management, International Business Development, General Management, Services Marketing sowie Sales and Distribution Management.Kai Alexander Saldsieder studierte BWL in Deutschland (Hamburg), den USA (Phoenix/Arizona) sowie England (Henley on Thames).Referenzen Verschiedene Konsumgüterhersteller im Bereich von Nahrungsmittel- und Kosmetikproduktion und -vertrieb sowie Unternehmen der Investitionsgüterindustrie, insbesondere Automobilzulieferer und Sondermaschinenbau
Prof. Dr. Kerstin Bremser
SeminarleitungDr. Kerstin Bremser ist seit 2008 Professorin für International Business mit dem Schwerpunkt spanischsprachige Länder an der Hochschule Pforzheim. Nach Ihrer Ausbildung zur Industriekauffrau bei der Schering AG in Berlin und Ihrem Studium des Europäischen Managements an der Otto-Friedrich-Universität Bamberg mit Auslandsaufenthalt in Barcelona, Spanien begann sie Ihre Karriere 1998 bei McKinsey & Company in Frankfurt im Bereich der strategischen Unternehmensberatung.Im Jahr 2000 wechselte sie zur internen Unternehmensberatung der Degussa AG, Frankfurt. Im September 2003 zog sie beruflich in die Schweiz, zur Polypag AG, einem mittelständischen Hersteller von Bauchemikalien. Hier begann sie ihre Tätigkeit als Key Account Managerin für den spanischen Sprachraum, stieg jedoch bald zur stellvertretenden Vertriebsleiterin auf.Sie ist regelmäßig Gastdozentin an verschiedenen spanischsprachigen Universitäten (CEU San Pablo, Madrid, Spanien; Universidad del Pacífico und ESAN, Lima, Peru). Kerstin Bremser spricht fließend Deutsch, Englisch, Spanisch und Französisch und verfügt über erweiterte Kenntnisse der portugiesischen Sprache.Referenzen McKinsey & Company, Schering AG, Degussa AG, Degussa do Brasil Srl, Degussa Argentina Srl, Polypag AG, Hochschule Reutlingen, Universidad del Pacífico (Peru), Universidad ESAN (Peru), CEU Universidad San Pablo (Spanien), Universidad La Coruña (Spanien),
Inhalte des Seminars interkulturelle Verhandlungsführung für
Business Development Manager
Ein- und Überblick interkulturelle Verhandlungsführung für
Business Development Manager
- Einführung in das Themenfeld Verhandlung im Bereich Business Development Management: Rahmenbedingungen, Grundpfeiler, Trends
- Formen und Arten der Verhandlungsführung
- Ablauf von Verhandlungen: Der rote Faden
- Detaillierte Erläuterung und Übung der einzelnen Verhandlungsabschnitte: Von Vorbereitung bis zur Nachbereitung – Inhalte, Umsetzungsbeispiele und Erfahrungsaustausch
- Verhandlung als Sonderform der Führung: Grundlagen der Interpersonalen Kommunikation auf Basis gängiger Tiefenpsychologischer Modelle und Erkenntnisse
Verhandlungsführung für Business Development Manager: Was verstehen wir darunter?
- Verhandlungsführung erscheint vielen als Kunst, einige als Geschick. Wir betrachten das Thema der Verhandlungsführung aus einer systemisch-menschlichen Perspektive.
- Einfluss auf Verhandlungen haben vor allem die Interessen der Verhandlungspartner, ihre Markt- und somit Machtstellung sowie zuletzt die kulturelle Prägung der Teilnehmer.
- Wir sind der Überzeugung, dass Geschäftsbeziehungen auf gegenseitigem Vertrauen basieren und dieses Vertrauen entsteht nicht aus gegenseitiger Bedrohung, sondern konstruktiver, mittel- bis langfristiger Zusammenarbeit.
- Teilnehmer dieses Seminars lernen, Interessen und Motive aller Verhandlungsparteien grundsätzlich sowie in einem kulturspezifischem Zusammenhang zu erkennen, um einen bedarfsgerechten Interessensausgleich entwickeln zu können.
- Tragfähige Verhandlungen basieren auf Fairness; gleichzeitig sollen die Ergebnisse auf beiden Seiten vertretbar sein. Vor diesem Hintergrund erlernen die Teilnehmer dieses Seminars Grundtechniken und -kenntnisse für kollaborative Verhandlungsführung in Anlehnung an das Harvard-Prinzip.
Kultur: Wie beeinflusst Sie uns?
- Einführung in das Kulturdimensionenmodell nach Hofstede inkl. Anwendungsbeispielen
- Charakteristika der wichtigsten Kulturen in unserem Geschäftsbereich anhand von typischem Verhalten und kulturellen Dimensionen
- Einübung erfolgreicher Verhandlungstechniken in der Verhandlung mit südamerikanischen Partnern.